國(guó)內(nèi)能量飲料市場(chǎng)從品牌競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看是紅海，從市場(chǎng)消費(fèi)來(lái)說(shuō)卻是藍(lán)海。

以品牌端來(lái)看，華彬紅牛、東鵬特飲、樂(lè)虎、體質(zhì)能量位居能量飲料行業(yè)前四；隨后，一眾國(guó)外如魔爪、卡拉寶、Coca-Cola Energy、亞馬遜對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)虎視眈眈；其次，本土"大佬"伊利煥醒源、盼盼豹發(fā)力、華彬戰(zhàn)馬、娃哈哈啟力等對(duì)這一市場(chǎng)也生出覬覦之心。競(jìng)爭(zhēng)紅海中，誰(shuí)能吃下能量飲料市場(chǎng)這塊蛋糕，尚未可知。

從消費(fèi)人群來(lái)看，近年來(lái)90、00后逐漸成為主流消費(fèi)群體，頻繁熬夜的生活方式下，他們對(duì)能量飲料有很大需求，這部分人群的壯大促進(jìn)了能量飲料銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)；其次，手游族越來(lái)越多，對(duì)能量飲料的需求也達(dá)到了一個(gè)新高度，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。

享譽(yù)國(guó)際的魔爪Monster,以「綠色魔爪」為品牌標(biāo)識(shí)，定位釋放野性，主要面向新生代年輕消費(fèi)者。在可口可樂(lè)的協(xié)助下，魔爪在2016年順利進(jìn)入以中國(guó)為首的亞洲市場(chǎng)。但在接下來(lái)的四年里卻一直未曾激起大的浪花，不免讓人失望。五月初，魔爪終于開(kāi)始靠近中國(guó)消費(fèi)者，融入中國(guó)傳統(tǒng)文化，上市一款檸檬風(fēng)味能量飲料--"龍茶"。

融合中國(guó)傳統(tǒng)文化，「魔爪」要"破圈"

5月8日，魔爪功能飲料在中國(guó)正式官宣"龍茶"能量飲料。這款產(chǎn)品創(chuàng)新性地將能量飲料與清爽檸檬茶進(jìn)行搭配，每百毫升含有的能量為146千焦，為消費(fèi)者帶來(lái)口感與能量的雙重享受，暫定零售價(jià)為7.5元/罐。而這也是自魔爪正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，推出的帶有中國(guó)本土化元素的產(chǎn)品。

龍茶主打"茶能量",成分中也添加了紅茶濃縮粉，想必也是想借由茶這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)元素來(lái)塑造本土特色。為配合這次的新品上市，魔爪特地拍攝了一個(gè)廣告宣傳片：金色的龍、金色的玉璽、金色的清宮大門(mén)，還有龍茶宣傳海報(bào)上顯眼的三個(gè)大字--"精氣神",將中國(guó)傳統(tǒng)文化表現(xiàn)到淋漓盡致。

此外，魔爪這次轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷(xiāo)策略，選擇當(dāng)紅流量王一博為新品代言人，以相對(duì)"接地氣"的宣傳方式為新品造勢(shì)，表現(xiàn)出魔爪想用「體育+娛樂(lè)」的方式打動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者的用意。