2010年10月的一天下午，一輛小車停在位于成都新世紀(jì)會展中心八號的Horien5℃專賣店門口，三十來歲的車主下車后徑直來到店里，向店內(nèi)穿著漂亮的黑色形象店裝的服務(wù)員說道：“再給我五件天然無氣蘇打水�！狈�務(wù)員微笑道“好的，陳先生，請稍等一下，我們工作人員馬上幫您搬到車上。”
    據(jù)服務(wù)員羅小姐介紹，這位陳先生是在上海世博會時認(rèn)識了海昌Horjen5℃天然無氣蘇打水，初次接觸后便被其品質(zhì)和健康、天然概念所吸引，回到成都后已經(jīng)成為該專賣店的老顧客，同時還發(fā)動身邊很多朋友親自駕車前來品嘗、購買，甚至形成了一種“以水會友”的新交際文化。
    該專賣店是黑龍江海昌生物技術(shù)有限公司所屬的成都經(jīng)銷商開設(shè)的，按照公司營銷處處長陸迪飛先生所說，“我們公司要求每個區(qū)域的經(jīng)銷商都要有自己的形象專賣店，目前全國范圍內(nèi)已經(jīng)有一百多家店”，而且該專賣店的選址和裝修風(fēng)格都要由總部認(rèn)真調(diào)研、統(tǒng)一規(guī)劃，以達到的產(chǎn)品形象推廣效果。
    如今這樣的專賣店已經(jīng)遍布全國一百多個城市，比如成都這家專賣店緊鄰“Armani”、“Miu Miu”等高端服飾店，整體消費氛圍偏向中高端消費，突出了海昌Horjen5℃天然無氣蘇打水鮮明的市場定位：時尚、健康而富有品質(zhì)，吸引了一大批像陳先生這樣的成功人士的青睞。
    這小小的瓶裝水究竟有怎樣的魅力，使得海昌Horjen5℃天然無氣蘇打水在市場里頗有鶴立雞群之感，并形成了強大的口碑傳遞效應(yīng)，在市場里迅速形成高端瓶裝水新熱潮?
引領(lǐng)瓶裝水市場新秩序
    從20世紀(jì)九十年代開始，瓶裝水憑借攜帶方便、品質(zhì)安全、口感適應(yīng)性廣等優(yōu)勢迅速成為國內(nèi)飲料產(chǎn)銷量的品類。經(jīng)過十多年的市場發(fā)展，大大小小的瓶裝水品牌已數(shù)以千計，市場競爭也呈現(xiàn)出規(guī)�；�的品牌競爭格局。但遺憾的是，隨著國內(nèi)消費環(huán)境與消費意識的不斷升級，在象征生活品質(zhì)與天然健康的高端瓶裝水市場上一直呈現(xiàn)著國內(nèi)品牌乏力的現(xiàn)狀，這就形成了國內(nèi)瓶裝水市場上一個頗為尷尬的局面一邊是廠家和經(jīng)銷商抱怨普通瓶裝水競爭過分激烈、產(chǎn)品價格穿底、利潤越做越薄、市場越做越難；另一邊是國內(nèi)高端水品牌寥寥無幾，并且很難形成消費主流，市場培育和消費氛圍都亟待強化。
    陸迪飛處長分析這個現(xiàn)象后認(rèn)為主要有兩點原因：一是當(dāng)前瓶裝水市場缺乏旗幟性創(chuàng)新產(chǎn)品來滿足市場日益升級的消費需，無論是富氧水、負離子水等等，都被市場證明是概念贏于內(nèi)容的空心化產(chǎn)品，終都是曇花一現(xiàn)無法被市場認(rèn)同，其次是運作高端品牌，對于企業(yè)實力、市場營銷理念、產(chǎn)品品質(zhì)以及市場培育等方面都有極高的要求，同時產(chǎn)品還必須擁有“能支撐起高端概念”的價值感，即能明確告訴消費者“海昌Horjen5℃天然無氣蘇打水為什么定位高端”。
    而海昌Horien5℃天然無氣蘇打水恰恰在這兩方面為同類產(chǎn)品做出了標(biāo)桿式的表率：“Horjen5℃天然無氣蘇打水”實質(zhì)上是一種珍稀的天然含硼淡冷蘇打水，因水溫常年保持5℃而得名。水源地位于黑龍江寶泉鎮(zhèn)，地處二克山——五大連池世界地質(zhì)公園——克洛火山活動帶尖山火山斷裂帶上，白堊紀(jì)砂巖含水層因火山活動引起地殼運動而形成。
    據(jù)權(quán)威機構(gòu)評估，Horjen5℃天然無氣蘇打水富含碳酸氫鈉、硼、鍶、鋰、硒鐵等17種微量元素和多種礦物鹽。對痛風(fēng)、糖尿病、風(fēng)濕病和某些胃病也有一定的保健作用，被稱為“黃金水”、“肝臟水”、“生命水”。
    值得一提的是，海昌生物技術(shù)有限公司的東家臺灣金可國際集團早已在大陸享有盛名，旗下的“海昌隱形眼鏡”和“寶島眼鏡”已成同行業(yè)中的翹楚。2009年10月，該集團投資1560萬美元建設(shè)的黑龍江海昌生物技術(shù)園區(qū)在克東縣落成，被業(yè)內(nèi)評價為“資本與稀缺資源聯(lián)姻所譜寫的財富故事”。
    讓品牌再飛一會
    在這個新興的高端瓶裝水市場里，不得不承認(rèn)，海昌Horjen5℃天然無氣蘇打水不論從企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷理念還是市場接受度而言，已經(jīng)擁有了成為國內(nèi)高端瓶裝水領(lǐng)軍企業(yè)的資本，而現(xiàn)在海昌人要做的，就是“讓品牌再飛一會兒”。
    陸迪飛處長在接受記者采訪時表示：“品牌建設(shè)是一個長久而系統(tǒng)的工程，但我們將會義無反顧地努力實現(xiàn)成為國內(nèi)蘇打水市場的領(lǐng)軍企業(yè)�！边@樣的表述并非是一段無厘頭的豪言，而是有著具體的佐證支持——在2010年蘇打水產(chǎn)品被市場所普遍質(zhì)疑時，海昌Horjen5℃天然無氣蘇打水并沒有受到更多的詰難，反而在營銷動作上逆市而上，取得了一系列的成績成為中國2010上海世博會黑龍江館官方指定用水，首次在國內(nèi)外游客心中樹立中國天然無氣蘇打水形象2010年10月14日一10月17日參加2010美的中國精英賽，成為2010美的中國精英賽官方指定用水，受到國內(nèi)外球員的一致好評；在2011年年初，屢屢成為重慶、天津、青海、山東、安徽等省(區(qū))的兩會專用水。
    這正應(yīng)了那句“大浪淘沙始見金”的古訓(xùn)，但海昌Horjen5℃天然無氣蘇打水的逆市飛揚并未讓陸迪飛處長等海昌人得意忘形“當(dāng)前蘇打水市場還比較混亂，不少低質(zhì)低價的人工蘇打水充斥市場，一定程度上模糊了消費者對于天然無氣蘇打水的正確認(rèn)知，市場培育還須繼續(xù)努力。當(dāng)前我們重要的工作是要讓消費者知道——海昌Horjen5℃天然無氣蘇打水與市面上3塊錢的人工蘇打水有怎樣的差別為什么我們的水會比一般的瓶裝水更貴7”換言之，海昌要給出一個讓市場買“好水”的理由。
    “首先，海昌Horjen5℃天然無氣蘇打水在克東縣的生產(chǎn)園區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了全程無菌灌裝，生產(chǎn)工藝達到了制藥業(yè)GMP認(rèn)證標(biāo)志，這就了產(chǎn)品水體從水源取用、管道輸送到成品灌裝全程無污染，為消費者提供優(yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品，這種媲美歐美技術(shù)的先進生產(chǎn)標(biāo)；隹是同業(yè)內(nèi)很多企業(yè)無法達到的標(biāo)；隹。”陸迪飛告訴記者，“其次，我們通過進入世博會、贊助精英體育賽事等營銷活動給予了消費者個明確的價值感體現(xiàn)：消費Horjen5℃就是消費品質(zhì)、健康與時尚。當(dāng)前海昌Horien5℃面市僅一年的時間，財富故事也只是開了一個頭，接下來海昌還將有更多、更精彩的故事將與經(jīng)銷商朋友共同分享�！�