#職場達人說#有一家企業(yè)，其產(chǎn)品婦孺皆知，但它的卻并非為人熟悉，“農(nóng)夫山泉”就是這樣；有一個企業(yè)家，20世紀(jì)90年代初，南下海南，大做龜鱉丸，結(jié)果一舉成功，他叫鐘睒睒。在當(dāng)年那個大起大落的時代，很多掘金企業(yè)迷失了未來方向，能笑到的企業(yè)巨子并不多，而鐘睒睒就是其中的一個。

2000年，鐘睒睒策劃了一場聲勢浩大的“水戰(zhàn)”。當(dāng)時，農(nóng)夫山泉突然宣布停止生產(chǎn)純凈水，轉(zhuǎn)產(chǎn)天然水，原因是“純凈水對健康無益”。這一觀點的提出，頓時震驚了國內(nèi)的飲料業(yè)，農(nóng)夫山泉似乎也成為行業(yè)“公敵”，數(shù)家國內(nèi)飲料企業(yè)甚至一度聯(lián)手對農(nóng)夫山泉進行封殺，這一事件成為轟動當(dāng)年飲料行業(yè)的一件大事。

也就自那時起，農(nóng)夫山泉登上了瓶裝飲用水市場前三甲的寶座，并穩(wěn)坐至今。農(nóng)夫山泉也因此得罪了幾乎所有的同行。很多人指責(zé)他不講商業(yè)道德，靠炒作牟利。對此，鐘睒睒認為：世界上沒有一個人可以說廣告做得好就可以把東西賣出去，而產(chǎn)品本身才是決定市場的“殺手锏”。

這場水戰(zhàn)看似冒險，其實卻是鐘睒睒未雨綢繆、深思熟慮的結(jié)果。當(dāng)年，養(yǎng)生堂旗下的產(chǎn)業(yè)中，賴以起家的保健品增長放緩，而飲料業(yè)則后來居上，成為養(yǎng)生堂銷售收入的主要貢獻者之一。

然而，當(dāng)時農(nóng)夫山泉純凈水的市場份額并不是很高，要在競爭激烈的飲料市場立足，產(chǎn)品就必須具有差異化。于是，鐘睒睒果斷地率先搶占了浙江千島湖20年的開發(fā)權(quán)，并在積累了一定的市場經(jīng)驗、資金、品牌度和渠道之后，發(fā)動了對純凈水企業(yè)的進攻。由于天然水生產(chǎn)對水源的要求很高，它必須是符合一定標(biāo)準(zhǔn)的地表水、泉水或者礦泉水等，因此水源地的儲備對生產(chǎn)企業(yè)來說至關(guān)重要。

鐘睒睒又先后在東北的長白山、華中地區(qū)的丹江口、珠江三角洲的萬綠湖等設(shè)立了生產(chǎn)基地。與此同時，他還多方努力，期望建立天然水的國家標(biāo)準(zhǔn)。在這場天然水與純凈水的爭斗中，鐘睒睒非常清楚，農(nóng)夫山泉的“天然”概念已經(jīng)深入人心，這是花多少廣告費也無法買來的效果。

但前段時間，居然要赴港上市，財報一公開，好家伙，賣水的能掙這么多錢，引得大眾一片嘩然。農(nóng)夫山泉和怡寶基本占據(jù)了瓶裝水市場50%以上的市場份額。

有人就好奇問：既然他那么有錢了，干嘛還上市��？其實，農(nóng)夫山泉雖然毛利特別高，但售價低，賺得算是辛苦錢，就是搬運的錢。農(nóng)夫山泉之所以有錢，那是因為銷量大。如果用互聯(lián)網(wǎng)思維的來看，農(nóng)夫山泉其實只有一個引流產(chǎn)品。但真正的利潤產(chǎn)品呢，比如說碳酸飲料，功能性飲料，果汁等等，他們并不好。

2019年5月8日，農(nóng)夫山泉相關(guān)負責(zé)人對北京商報記者透露，農(nóng)夫山泉第四款碳酸飲料新品即將上市，該產(chǎn)品結(jié)合了咖啡成分，同時宣布農(nóng)夫山泉正式進軍咖啡界。

據(jù)悉，農(nóng)夫山泉碳酸咖啡新品打出了“厚重咖啡+輕盈氣泡”的新奇組合概念。產(chǎn)品規(guī)格為360ml/瓶，定價在5-6元之間。不過，這款碳酸咖啡的名稱仍未公布。